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马斯洛需求层次理论原来是六层!

本帖最後由 南山28子 於 2020-6-19 21:41 編輯

馬斯洛 x 理論 Y 理論,超Y理論(Z 理論)https://v.youku.com/v_show/id_XMjE1MDcxMjI4.html?spm=a2hbt.13141534.app.5~5!2~5!2~5~5~5!2~5~5!2~5!2~5!2~5~5!30~A
我们都被误导了,马斯洛需求层次理论原来是六层!









马斯洛需求层次理论(X理论/Y理论/Z理論)



只要对管理学,心理学稍有接触的人都知道马斯洛的需求层次理论。很多人还能很快地说出五个层次的需求:生理、安全、爱于归属、受尊重、自我实现。





这张图的确是广为流行的需求层次理论,1954年,身为人本心理学中流砥柱的马斯洛出版了影响深远的巨著《动机与人格》,书中提出了上述的需求五层次论。


需求层次理论是解释人格的重要理论,也是解释动机的重要理论。其提出个体成长的内在动力是动机。而动机是由多种不同层次与性质的需求(Need)所组成的,而各种需求间有高低层次与顺序之分,每个层次的需求与满足的程度,将决定个体的人格发展境界。


他先是将需要区分为缺失性的和成长性的,前四种是缺失性的,缺失性需要起源于实际的或感知到的环境或自我的缺乏。



个体会努力从环境中寻求能使其需要得以满足的东西,无论是物质上的、人际关系的还是社会地位的。这些需要的满足,完全依赖于外界。而第五种自我实现则是成长性的,成长是导致自我实现的种种过程。成长性动机就是被自我实现的趋向所激发的动机。


管理学家麦格雷戈根据马斯洛早期的需要五层次理论,

将管理理论区分为X理论和Y理论。X理论是专制主义的管理理论,这种理论假设人们工作是受生理和安全需要的驱使,


工作只是满足低层次需要的手段,人在本性上是厌恶工作的,因此管理者对工人必须采取指导、控制、逼迫,甚至惩罚的方式。


麦格雷戈反对这种理论,提出了他的Y理论,作为Y理论基础的是马斯洛需要层次中的归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。


可悲的是,人本心理学的一套术语逐渐变成了流行口头禅,如自尊、自我价值、自我肯定、自我改善、自我实现等等。这些名词本身并无过失,只因过度地引用,使得许多人把自己看得比什么都重要,而变成不健全的自我中心,引人误入歧途,自爱变成自私,自由变成不负责任,自我肯定变成不顾他人,自我接纳变成自我放纵……。“活出你真正的自己”本是一句颇有深意的话,可是若被酒鬼、性欲狂或具侵略行为的人所滥用,则遗害无穷。


超越自我的Z理论



1959年以后,他越来越多地涉及东方的观点。对东方文化的研究促使马斯洛反思他自己已经创建的人性观,

结合他对自我实现的人的精神生活与行为方式的深入研究,他发现人类天性中还有一种固有的精神维度,
那就是作为最高需要层次的精神的自我实现或超越的自我实现。


于是马斯洛便将人本心理学视为心理学发展的一个过渡性的阶段,它应该被一种更高阶段的心理学所代替。


马斯洛开始将这种新心理学称为“超人本心理学”。


马斯洛感到五层需求的层次架构不够完整,自我实现,并不能成为人的终极目标。他愈来愈意识到,一味强调自我实现的层次,会导向不健康的个人主义,甚至于自我中心的倾向。我们应记得他说过“缺乏个人超越的层面,我们会生病……我们需要'比我们更大的’东西……人们需要超越自我实现,人们需要超越自我”。


15年后,马斯洛在他去世前发表了一篇重要的文章《Z理论》,他在文中重新反省他多年来发展出来的需求理论,并增加了第六个需求层次,进而归纳为三个次理论,即「X理论」「Y理论」及「Z理论」,构成了下面的体系:






马斯洛说“超个人心理学是以宇宙为中心,而不只注意人性需求或兴趣而已,它超越人性、自我及自我实现等观念……这一新的发展趋势很可能为日渐消沉的人们,尤其是年轻的一代“受挫的理想主义者”提供一具体有用又有效的答复……缺乏超越的及超个人的层面,我们会生病、会变得残暴、空虚,或无望,或冷漠。我们需要“比我们更大的”东西,激发出敬畏之情,重新以一种自然主义的,经验性的、与教会无关的奉献自己。


马斯洛试用不同的字眼来描述新加的最高需求,例如:超个人、超越、灵性、超人性、超越自我、神秘的、有道的、超人本(不再以人类为中心,而以宇宙为中心)、天人合一等等……马斯洛将“高峰经验”及“高原经验”放在这一层次上。


马斯洛发现,超越者不仅存在于宗教界人士、诗人、知识界人士、音乐家之中,而且也存在于企业家、事业家、经理、教育家、政界人物中。他详细访谈和观察过三、四十人,对另外一、二百人也进行了一般的交谈和研究。


马斯洛在晚年认识到,不能以他需求理论中的'自我实现’为人的终极目标,并进行了修改补充,但若只是专注他早期的需求理论不放,必然导致对人性的盲目认识,助长人的骄傲的同时把人正真的价值贬低!也必然影响对于人自我超越的误解!


不幸的是,我们心理学和管理学教科书所呈现出来的,始终限于马斯洛早期的需求层次论(X理论及Y理论),根本不提后期的修正,使得整个新生代都在背诵那过时的需求层次论。


第六需求层次的意义


马斯洛一开始很赞赏麦格雷戈的理论,但随着超越自我实现的思想的形成,他就感到这种理论的不足,从而提出了Z理论。Z理论是在X理论和Y理论的基础上,强调超越性需要。基于这种需要的管理就要考虑到超个人的价值、存在价值或宇宙价值的激励作用,假设人具有为比自我更大的目标而献身的需要和自我牺牲的精神。


在工商管理中,X理论水平上的管理是权力取向的,雇员为工资而做被分派的工作。Y理论水平上的管理则是相互尊重的,雇员有权尽可能充分地参与组织的管理,权威被假定存在于每个人的内部。Z理论层面上的管理假设所有雇员都热心于服务,业务的目的是尽可能地服务客户或消费者,权威被假定为对每一个体都是超然的和在伦理上显而易见的。我们在很多卓越的服务型企业(比如丽兹卡尔顿等)中都可以看到Z理论的成功实践。


西方心理学特别强调积极的要素,包括投注于认识自我的探究和能量。可惜的是,西方世界缺乏对互补要素(专注和宁静)的认识。没有培养专注和宁静,心灵的力量就会受到局限,认识的广度也仅止于较小的范畴。


相反地,东方传统过于强调专注和宁静,也常常造成难处,这些要素可以产生很棒的狂喜经验、心灵的平静,和出神恍惚的禅定状态,可是少了探究和积极观察事物真相的平衡力,以至于无法产生更深入的自我认识和开悟的自由。


马斯洛认为,刻意去寻找高峰体验是徒劳无益的。



自我超越者的精神生活不是由无止境的一系列强烈的、高度兴奋的高峰体验所构成。


尽管自我超越的生活包含时而经历到的高峰体验,但它更多地是由日常生活中的神圣感所构成。


在日常生活中体验到的神圣的平和与宁静,马斯洛称为“高原体验” ,以区别于高峰体验,高原体验在自我实现者的生活中也占有重要地位。


http://davidcui.blog.sohu.com/306671956.html
首先,我们来温习一下什么是马斯洛的需求五层次理论
  在马斯洛看来,人类价值体系存在两类不同的需要,一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动,称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要,称为高级需要。
  人都潜藏着这五种不同层次的需要,但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
  低层次的需要基本得到满足以后,它的激励作用就会降低,其优势地位将不再保持下去,高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足,便不能成为激发人们行为的起因,于是被其他需要取而代之。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力,惟此才能使人得到高峰体验。
  人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说,无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人,通过适当的技巧,可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
  马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次(如图所示)。

各层次需要的基本含义如下:
(1)生理上的需要这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后,其他的需要才能成为新的激励因素,而到了此时,这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
(2)安全上的需要这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为,整个有机体是一个追求安全的机制,人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具,甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然,当这种需要一旦相对满足后,也就不再成为激励因素了。
(3)感情上的需要这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要,即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情,希望爱别人,也渴望接受别人的爱。二是归属的需要,即人都有一种归属于一个群体的感情,希望成为群体中的一员,并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致,它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
(4)尊重的需要人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之,内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信,受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为,尊重需要得到满足,能使人对自己充满信心,对社会满腔热情,体验到自己活着的用处和价值。
(5)自我实现的需要这是最高层次的需要,它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说,人必须干称职的工作,这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出,为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力,使自己越来越成为自己所期望的人物。
这样再来看西游记里,白龙马和师徒四人的需求就很简单了:


1、唐三藏
  唐僧十八岁出家皈依佛门,经常青灯夜读,对佛家经典研修不断,而且悟性极高,二十来岁便名冠中国佛教,倍受唐朝太宗皇帝厚爱。后来被如来佛祖暗中选中去西天取经,并赐宝物三件(袈裟、九环锡杖、金箍咒)。西行取经遇到九九八十一难,始终痴心不改,在孙悟空、猪八戒、沙和尚的辅佐下,历尽千辛万苦,终于从西天雷音寺取回三十五部真经,最后被封为旃檀功德佛为弘扬佛家教化做出了巨大贡献,至今被人们津津乐道,不忘他的历史功绩。
  这些文史资料对于唐僧个人的记载说明这个人确实是能人,有魄力和毅力,最终把西天的佛经传到东土,造福人类。从马斯洛需求理论分析来看,他应该属于金字塔第二个层次:尊重的需要,因为底层的需求他已得到了极大的满足,前去西天取经可以让他进一步的升华,而且就跟现在叫兽发表论坛评职称是一个道理,他也需要在寺庙中寻求自己的地位,他渴望得到的是社会对他的肯定和尊重。
2、孙悟空
  它本是从天下之间的灵石中蹦出的石猴,后从师菩提老祖修炼的本事,占花果山为王自称齐天大圣,搅乱王母娘娘的蟠桃胜会,偷吃太上老君的长生不老金丹,打败天宫十万天兵天将,又自不量力地与如来佛祖斗法,被压在五行山下五百多年。后来经观世音菩萨点化,保护唐僧西天取经。
  其实悟空也有他的追求和理想,虽然他本身的能耐很大,所以与之俱来他的精神世界就会相应的提高层次,如果从马斯洛需求理论里边找寻的话,悟空应该属于最高级别的,即:实现自身价值需求。因为所有的需求他都已经达到,对他来说没有任何挑战性了,这样一来保唐僧西天取经,一路降妖除魔,最后修成正果,换的个“斗战胜佛”的金身,岂不正好实现了自我价值的存在。
3、猪八戒
  他原来是玉皇大帝的天蓬元帅,因调戏嫦娥被逐出天界,到人间投胎,却又错投猪胎,嘴脸与猪相似。他会变身术,能腾云驾雾,使用的兵器是九齿钉钯。唐僧西去取经路过云栈洞,猪八戒被孙悟空收服,八戒从此成为孙悟空的好帮手,一同保护唐僧西天取经。
  话说八戒这个人吧,性格温和,憨厚单纯,力气大,但又好吃懒做,爱占小便宜,贪图女色,经常被妖怪的美色所迷,难分敌我。他对师兄的话言听计从,对师父忠心耿耿,为唐僧西天取经立下汗马功劳,最后被封为“净坛使者”。是个被人们喜爱同情的喜剧人物。所以想必于唐僧和孙悟空来说,这厮也就只满足于他自身的生理需求了吧!你瞧一看见美女就这么个表情,撞天婚找媳妇儿还差点儿看上丈母娘,这呆子不晓得说他啥好了!
4、沙悟净
  沙和尚原是天宫玉帝的卷帘大将,因触犯天条,被贬出天界,在人间流沙河兴风作浪。他使用的兵器是一柄月牙铲,武艺高强,不畏强敌。经南海观世音菩萨点化,拜唐僧为师,与孙悟空、猪八戒一起保护唐僧西天取经。他身上有两件宝,一件是菩萨葫芦,一件是九个骷髅组成的项圈。后来,他用九个骷髅作为九宫,把菩萨葫芦安放在其中,成为法船,稳似轻舟,顺利地帮助师徒四人渡河西去。
沙和尚保护唐僧西天取经路上,任劳任怨,忠心不二,取经后被封为“金身罗汉”。他的经典台词“大师兄,师傅被妖怪抓走啦!”、“大师兄,二师兄被妖怪抓走啦!”“大师兄,师傅和二师兄都被妖怪抓走啦!”哈哈,说出来大家一起开心一下,所以对他来说安全最重要。
5、白龙马
  小白龙原来是西海龙王敖闰殿下的三太子。龙王三太子纵火烧了殿上玉帝赐的明珠,触犯天条,犯下死罪,幸亏大慈大悲的南海观世音菩萨出面,才幸免于难,被贬到蛇盘山等待唐僧西天取经。无奈他不识唐僧和悟空,误食唐僧坐骑白马,后来被观世音菩萨点化,锯角退鳞,变化成白龙马,皈依佛门。
在去西天的取经路上小白龙供唐僧坐骑,任劳任怨,历尽艰辛,终于修成正果,取经归来,被如来佛祖升为八部天龙马。因为小白龙只有经历苦难修成正果会获得铁饭碗,如果按照之前他犯的错误,诛灭九族的罪过都有了,小白龙所寻求的是一种归属、一种认可感。


总结起来为以下五点:

1.八戒是生理需求,激励八戒向前的因素主要有:食物、性……
2.沙僧是安全需求,激励沙僧向前的因素主要有:安全、秩序、自由;
3.白龙是社会需求,激励白龙向前的因素主要有:友情、归属;
4.唐僧是荣誉需求,激励唐僧向前的因素主要有:成就、尊重、欣赏(当然还有自我欣赏)
5.悟空是自我实现需求,激励悟空向前的因素主要有:实现自我价值,包括学习、发展、创造力和自觉性

美國總統大選的動力主要來自自我價值的實現

本帖最後由 南山28子 於 2020-6-19 22:25 編輯

美國總統大選的動力主要來自自我價值的實現!
中美關係的博弈在於深刻分析習近平和特朗普這兩個主要代表人物的自我價值的實現!?


这是一个管理心理学家啊,美国的一个管理形象。麦克雷戈呢打。这个马思诺还有阿基里斯啊,那么他都是研究人类自我实现观点。


那马斯诺的自我实现了观点的提出啊,为麦克雷戈呃进行自我实现人假设的概括奠定了基础。所以说呢,我们就自我实现的一个假设的提出啊,他是在马克斯诺,埃及阿基里斯的基本观点呢前提下。
由迈克莱格把它进行概括,然后提出来的一种人性假说啊。那么这种人性假设的理论观点是什么呢?
首先啊他相对于经济人和社会人,
这两种人性假设观点提出了自己不同的看法。


例如经济人认为人都是天生懒惰的人,工作目的都是为了获得经济利益和经济报酬的目的。就是人的物质需要是第一位的。
那么社会人假设 认为人性需要更多的是社会属性。比如说人个人民主法治自由自在的活动空间。这个社会关系,人际关系,上下级关系,这种好坏直接影响到他的积极性高低的。


这个社会活动的空间和调动。那么这两种观点在对人性的看法上当多少有些偏颇啊。


那么马斯洛的人本主义学说思想,也就是说他的自我实现人的思想是不是就非常完善了呢?他是看到了人性哪个方面呢?
那我们先把的观点提出来,然后诸个一一分析啊。马斯洛认为每个人啊都期望自己,想达到自己所期望的那种人啊。他说人在生产劳动过程中,只有他的潜力得到开发啊,它的希望得到了实现,它的能力得到了提升。这才是他最大的感觉啊。这里满足和人际关系的满足,对一个人来讲都不是最大的满足。那么最大的满足最大的激励力量来自于什么呢?动力来自于积极性的,来自于自我潜力的提升能力的发展。这他的能力得到充分实施,人生价值潜力得到开发了,得到挖掘了。那么他的价值提升啊,那么他的这个自我是他的自我实现就得到满足了。也就是说呢他的呃。最大的愿望得到满足了。


所以说人的这个动力,主要来自于价值的实现,
那自我价值的实现,自我价值的实现来自于什么?


来自于一个人潜在能力的充分施展和潜能的成本太大。这就是自我实现的基本观点啊。


那么在这种基本的观点呢呃。马根据这个基本观点,马斯洛他提出人的需要的理论。


后面我们在激励理论中还要详细介绍啊。
这是一个管理心理学家啊,美国的一个管理形象。麦克雷戈呢打。这个马思诺还有阿基里斯啊,那么他都是研究人类自我实现观点。

那马斯诺的自我实现了观点的提出啊,为麦克雷戈呃进行自我实现人假设的概括奠定了基础。所以说呢,我们就自我实现的一个假设的提出啊,他是在马克斯诺,埃及阿基里斯的基本观点呢前提下。
由迈克莱格把它进行概括,然后提出来的一种人性假说啊。那么这种人性假设的理论观点是什么呢?
首先啊他相对于经济人和社会人,
这两种人性假设观点提出了自己不同的看法。

例如经济人认为人都是天生懒惰的人,工作目的都是为了获得经济利益和经济报酬的目的。就是人的物质需要是第一位的。
那么社会人假设 认为人性需要更多的是社会属性。比如说人个人民主法治自由自在的活动空间。这个社会关系,人际关系,上下级关系,这种好坏直接影响到他的积极性高低的。

这个社会活动的空间和调动。那么这两种观点在对人性的看法上当多少有些偏颇啊。

那么马斯洛的人本主义学说思想,也就是说他的自我实现人的思想是不是就非常完善了呢?他是看到了人性哪个方面呢?
那我们先把的观点提出来,然后诸个一一分析啊。马斯洛认为每个人啊都期望自己,想达到自己所期望的那种人啊。他说人在生产劳动过程中,只有他的潜力得到开发啊,它的希望得到了实现,它的能力得到了提升。这才是他最大的感觉啊。这里满足和人际关系的满足,对一个人来讲都不是最大的满足。那么最大的满足最大的激励力量来自于什么呢?动力来自于积极性的,来自于自我潜力的提升能力的发展。这他的能力得到充分实施,人生价值潜力得到开发了,得到挖掘了。那么他的价值提升啊,那么他的这个自我是他的自我实现就得到满足了。也就是说呢他的呃。最大的愿望得到满足了。

所以说人的这个动力呢主要来自于价值的实现,自我价值的实现,自我价值的实现来自于什么?来自于一个人潜在能力的充分施展和潜能的成本太大。这就是自我实现的基本观点啊。

那么在这种基本的观点呢呃。马根据这个基本观点,马斯洛他提出人的需要的理论。

后面我们在激励理论中还要详细介绍啊。
谈判中间。你预期目的完成的,你就说你最初设计个方案我要干什么?

这是个一期。我觉得达到了多少。


百分比对于我总体的这种目标。


具体的讲,在一个谈判中兼营它意味着你眼前的财务目标,經濟目標?


一商务关系的一种媒体莹还意味着远期目标已确定。谈了多少个例题。因为近期的财务目标和远期的商品也有一个商务关系的这种维系。我们管这个叫做义。嗯。从现在的这个商务谈判这样一个情况看呢,往往人们更看重的是近期的财务人员。v远期的商务标可能有人。清楚一点。而对于商务关系的开拓维系和发展,以及深化正确。这是谈判中兼任。


办理在这呢,只要你从远期角度讲,三者之间他是统一的。但是在很多时候这三者之间。他有一种。所以如何在近期的财务目标,远期的商务目标和维系,深化商务关系中间形成一个妥协。你自己找到一个调查点,这不是太容易的事情。所以在这个过程中间呢,我们想谈判的成本可以挣的有几个方面来理解。一个呢是你谈判中间所做的让步,实际这是你的预期目标和实际实现目标,直接跟总理的差距。


这个差距某种程度上你就可以把它认定是你承担成本。


这是第二个在谈判中间显然要涉及人、财物这些东西的资源耗费。


这也是你的成本。第三个这个是很多人忽视的。也就是刚才我讲的人财物这样资源的派费,他还有个机会什么的。换句话说,比如说我拿出这个时间和你谈判,我就不能再利用这个时间和别人谈判创造更多的利润。


因此和你谈判损失掉和别人谈判的这个利润。这是我这次谈判的一个机会成本。所以呢在这个过程中间。有你让步的幅度,由你人财物耗费的实际价值。因为你资源占用的一个机会成本。因此,在谈判中兼营。有三个还是例题。成本有3个,他也是命题,彼此要比较才可以。所以在这个过程中间啊。呃,咱们讲。人财物的占有一定寄给你,通过创造出你需要的东西,也应该能给对方创造出他所需要。这个就是我们讲的零和成本。在具体分析中间啊。我们说双赢是指双方都得到一定的。都有一定的斩获。那么可以不可以这么理解。在对利益的考虑上,谈判双方有时候是一致的,有时候。那么在谈判中间会出现这种情况。往往双方利益追求的重合度很高的时候。


没有差异的时候。这就比较麻烦,证明在利益冲突比较大。我们就盯着。价格这个问题谁没有一个放松,这个时候就形成一个价格上先用一种竞争的。


仲裁阶段僵局的状态。但如果说。我们把利益目标本身就怎么开。


你这种价格能满足你的价格,我注重的是这个商品的技术水准,以满足我的技术水准。


在这个时候目标有了差异。各有所需,这就特别容易达到双赢。嗯,在谈判学中有这么一个例子是非常有意思的。


一个父亲发现姐姐和妹妹就一个橘子的问题,那发生争执。跟父亲说,好吧啊,橘子医生这样一家一半。结果发现了捷径也不高兴。妹妹不高兴。这个附近就奇怪了,像我跟你们分了一人一半,怎么还不高兴呢?哎,最后跟两个小姑娘这么硬膜合一沟通发现。妹妹想要几个办事。姐姐想要橘子皮做蛋糕,外边那个装饰装饰品,他们的目的不同,那就不一样。


那这个事是非常好解决了妹妹拿去报去吃姐姐呢,皮肤皮切成咱们的清工作,放在这个蛋糕上解决。


所以当你发现利益本身不是冲突的,而是差异的话,你事情就会好办得多。所以呢在谈判中间,除了咱们找交叉点之快,恐怕有的时候如何制造多层次的这种疲劳。

在谈判过程中间,大家的多层次的需要多久的满足。这个恐怕就是最成功的这一件事儿。我想给大家举一个。在谈判学生非常有名的案例。


这个是1940年代的事情。美国有一个女明星。连一个制片商签了一个商业的合同。片酬的当时约定是100万美元,是非常非常高的结果。这个电影跟美国上级获全胜。制片商是没有办法马上支付给这个明星100个100万美元的这个现金的片头。这个女女明星啊几经交涉。如果你。试图把所有的利益全部归你自己的生活。你谈判的对手退出,谈谈你得到的。那就是什么命令啊。


因此一定是双方坐在一起沟通,双方做的一切妥协,找到一个交叉点,把机会确定下来。这个谈判还是成功的。这样一个谈判。可以说他实际是。当然我也讲中美關係一定是既有對抗也有衝突,有時競爭還是很激烈的合作的利己主义。这样。他也可以保证利益,同时也使我有所斩获。


你们这么说吧。在1972年的时候那么。这个时候中美冷戰的堅冰被打破。尼克松到中国来访问。走下飞机,第一句话说,我是为了美国的利益到中国的。
他是为了美国的利益到中国来。而不管怎么说,只要你尼克松踏上了北京这块土地。
咱们中国人很多的一个利益也得到了相同的。那所以你是个利己主义,但你带着这个行为本身就也给了我相信你。所以这个是非常重要。做好这件事情,我想大概。

有几个方面可以讨论。第一个方面。怎么样做好中美合作對抗競爭的關係大蛋糕?


也就是说,在制定的利益基础上,你能不能把现在的利益同心协力的放大。可以这么讲。现有的小莉,你再把它切分的。公平无非就是一个小利益。但如果说你把第一次和大厦的哪怕切分的并不十分公平。这个时候你获得的也比在小小利益的这个时候。那怎么说?你比如讲。


我去向学校机关甚至工厂,他采用福利分房那个办法。福利分房这个办法,你比如只有一套住宅。50个人去抢。你采用的办法再科学,你分的在公屏,他就这一套房也只能有一户居住。那现在我明白了。在这个时候你可能出现了50套房。尽管有大有小,有好有差啊,农村也不一样。但毕竟不管怎么说,过去是根本不可能得到现在。很可能是相对上与不满。啊,相对上一个满意。但这种利益做大之后。确实使得要获得利益的人。所以我说第一个办法就是在利益的总量上寻找出这个利益相关的理由。我们最后把饼做大。这个时候就好办多,这是第一个。


第二点。在这个过程中间。如果说。以对方的利益为出发点,设身处地的为这一方着想。在这个过程中间达到你的利益。这样一个想,双方都会相当满意。也就是说,我一切方案。都是从你这个角度出发的。在这个过程中间呢,你不满意哎,可我是个合作的利益主义者啊,那我的利益也得到哪。大家都愿意看春节联欢晚会。其中啊小品演员我是比较喜欢的。朱时茂和陈佩斯的这个演出。你别管是吃不面条也好,羊肉串也好,反正他们两个演的他有时候别具一格。但是我最欣赏的。试试。谁是主角?这个小区在谁是主角里?陈佩斯说。皇军来的时候都告诉我了。那你那什么呢?只要投降啊。就有钱。所以他说朱时茂你小子吃了回扣了。你注意到这点没用。不管是当初抗日战争的时候。还是解放战争的时候,当敌人抓住我方的人员的时候,从来都是说你们投降的话,你全家死不了,你还能够升官发财。从来没有一个这个特务头子跟。你要投降了就升官发财,从来没有。哎,你比如说像徐鵬飞跟江姐说的,他也是你要考虑你的小孩儿,你要考虑你的未来。你这么有才华是吧,他是应该就是说你只要投降了,我心中这就不少降了便工匠他就不重视。所以呢他一定是从对方的利益,对方的角度替对方去思考,去设计。最终的话呢达到他自己的目的。嗯,这个就是在双贏中间啊可以采取的。


第二个,那么我想的这个办法。
第三个办法也是常用的,我们叫做注意求同存异。求同成立。嗯,这么讲吧。


如果像我们刚才谈的这个情况,利益的需求,他是多层次的。而且是能差距比较大的,这比较容易达成协议,容易谈成有一个结果。文化局镇坪,你拿橘子瓣这设置完了。啊,这这就完了。那么。不是那个。


5g 華爲和蘋果的關係,華爲不做手機,而側重基站。這樣需求的層次就分開了,


王呢就比较难干。这个时候就需要求同。那么这个求同存异。那一句话说,你承认分歧在那个地方同时以什么呢?你大家共同的利益为出发点去争取更大部分。这样。就应该说双赢的局面比较容易出现。这个在中国历史上呢是。


经常发生。比如大家都知道的故事,魏蜀吴这个联合。蜀吳就非常吃。如果说。不联合为各个击破,大家正本的。所以说一定要严格来看。蔚啊长剑也明白,如果咱就把他给离间计实行了,那就打起来了。这东西全买单。所以在这个过程中间。树根无。他求同是联合抗曹,对不对,这样才能生存。对那么随意是对应那几个州的。这种争议,比如襄阳啊,荆州啊,这个对他来讲,双方打起来甚至关于在这这方面啊,脑袋也没了是吧,甚至张飞也死掉了。但同样到最后两天还要走在一起去看这个叫做囚徒。所以呢在这个过程中间,我们说双赢是非常重要的。同时要达到什么。以对方的立场来设计总体的方案,最后争取求同存异。在这个过程中也做到双赢的局面。听到黄小厨这一讲呢,我觉得受益匪浅。相信电视机前的观众朋友们呢也是一样的。感谢您的收看,咱们下期节目再会。
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